こんにちは シモンズです！
「お父さんのマネをして庭の囲いを作ったら女房がびっくりしてましたよ」「うまいこと作れたかぁ～」やはり日曜大工の話題から雑談で盛り上げ、和んだところでアプローチ。
「そう言えば理事長のところのアパートもいま囲いを作ってますよ。まだ完成前だけどお客さんもついて満室になりましたよ」とアピール。
「この前、畑の世話をするのもえらいわ～って言ってましたけど、アパート建てたらどうですか！」「そんな大きなことようやらんわ、親父の土地だから俺が好きには出来んでなぁ～」「せっかく土地があるのに活用しない手はないですよ。理事長だって畑にしておくのも大変だからこれからはアパートに稼いでもらうわって言ってましたよ」
「理事長のところはたくさん土地があるで、何かやらんと大変だろ～」「お父さんのところも一緒でしょう。どうせやるなら早くやったほうがいいですよ！」「いろんな建設屋が勧めに来るが、アパート建てろと言っても何も分からんし、金もないでうちはできんわ」と牽制球を投げてきます。
周りの地主さんが、一人、また一人とアパートを建て始めるとセールス活動も活発になります。
興味はあるものの、聞くと攻め込まれると思い気を許しません。こちらは「お父さん」が聞かなくても、聞きたがっていると思うことをパンフレットを開いて勝手に話し、さりげなく情報の提供をします。
最初はサラッと切り上げ深追いはしません。また、雑談でお茶を濁し場を和まして本日の営業は終了。こんな営業活動がしばらく続きます。
それでは次回をお楽しみに。